那些銀行業者的秘密

OPPO r11上市, 它還能延續R7銷售第一的神話嗎?

6月16日早上10點，OPPO R11開放線上線下全平臺售賣，開賣後端端10分鐘內，就迅速躍升至京東單品銷售第一的寶座，其火爆程度不亞於去年推出的R9系列，讓人不禁猜想，R11是否又會創造新的銷售記錄。

前幾日，IDC等知名市場調研機構公佈瞭2016年的智能手機市場報告，OPPO作為一匹黑馬榮登16年智能手機銷售冠軍的位置，年銷量高達7840萬臺，超過瞭華為、蘋果和小米等品牌。在蘋果和小米的出貨量速度都出現下滑的趨勢時，OPPO則以106%的驚人速度增長，這樣的成績可能是連OPPO公司自己都沒有想到的事情。能從眾多的智能手機品牌中脫穎而出，OPPO靠的不僅是抓住市場的機遇，更是其成熟的品牌營銷策略。

目標受眾定位準確

從OPPO的風格來看，它與華為手機實用穩重的調性不同，整體呈現出比較年輕化的狀態，清新自然是它的特點。這就決定瞭它的目標市場是在年輕人群體之中，具體又可以細分為白領、大學生、文藝青年等等。由於設計比較柔美秀氣，購買它的人群更多的為女性，雖然這並不是生產商刻意為之，但確實是不爭的事實。

相對來說，女性對智能手機的技術是不甚瞭解的，對於她們而言，產品外觀靚麗往往是首要考慮的因素。在這方面，OPPO與競爭對手小米有較大的不同，小米強調產品功能和體驗，在技術上有比較大的投入，而OPPO則強調形象和品位，這就給它留出瞭更多的空間去在廣告等方面加大投入。

OPPO的年輕顧客群與當紅偶像的粉絲群能夠完美融合，這些18至25歲的年輕人，正是懷揣少女心追星的時候，如果能抓住這些用戶的胃口，那手機的銷量就有瞭很大的保障。在選擇品牌代言人方面，OPPO完全是跟隨市場的導向，《古劍奇譚》火瞭之後，找來李易峰和楊冪為手機代言，之後更是經歷好幾次“更新換代”，從楊洋、陳偉霆、TFBOYS到迪麗熱巴、周傑倫，幾乎大半個娛樂圈的優質偶像都曾與OPPO合作過。這些藝人的粉絲基數是十分龐大的，先不說是否真的會為瞭偶像去購買產品，但話題度絕對是不會低的，這就已經達到瞭OPPO的營銷目的。

OPPO的形象塑造之路汽車 分期

6月份OPPO手機同浙江衛視合作舉辦瞭車貸利息計算一場年中發佈會盛宴，作為R系列最新產品R11發佈前的預熱。這臺晚會陣容之豪華堪比春晚，李易峰、陳偉霆等當紅藝人都出現在瞭節目現場，R11也因此幾次登上瞭熱門話題的榜單。在廣告宣傳方面，OPPO可以說是動用瞭所有可以運用的資源，這種電視直播的發佈會形式也是在同行業中絕無僅有的，效果可見一斑。

地鐵站汽車借款利率、公交牌、機場……OPPOR11的廣告隨處可見，在中國各大城市的街道上，幾乎走上幾千米就能看到一傢OPPO的直銷店。打開電視，像《快樂大本營》、《奔跑吧兄弟》這樣的綜藝節目，更是被OPPO手機一手承包，這就給廣大的消費者這樣一種理解——OPPO手機是市場的主流。

有人做過關於OPPO品牌認知度的統計，在三四線城市有60%的消費者將OPPO錯認為外國品牌，其中有30%的人認為其來自於韓國。在馬來西亞，超過一半的消費者將OPPO定義為韓國產品。將這個數據與華為一對比，就能立馬看出OPPO手機在品牌形象塑造方面的優勢。擁有高端技術支持和強大研發能力的華為，一直在市場中有著良好的口碑。提到華為，人們就會想到國產智能手機中的佼佼者，它給大眾留下的最深刻的印象就是優良的質量。不可否認的是，我國消費者存在著這樣一種固化的觀點：國產手機在技術上難以超越外國品牌，雖然當下也存在“國貨崛起”的觀點，但這不是一朝一夕可以改變的。也就是說，OPPO憑借它的高覆蓋面的廣告宣傳，成功在消費者心中塑造瞭國際化的銀行汽車貸款利率品牌形象，這就是它與其他國產手機拉開距離的地方。

OPPO：功能聚焦，外觀+閃充吸引力十足

OPPO R系列的設計與蘋果手機有異曲同工之妙，從整體的機形、到外殼的設計和顏色的選用都和iphone十分相似，雖然一直被一些消費者吐槽太過模仿蘋果手機，但這種外形確實為它加瞭不少分。一體式的曲面設計，輕薄的機身和頂端天線的搭配，OPPO在外觀上一直帶給消費者驚喜。作為深度分析年輕人心理的品牌，它在配色方面一向都十分大膽，這在新款R11手機上表現得尤為明顯。之前它曾在市場上推出R9新年紅和清新綠等款式，受到廣大消費者的喜愛，而R11則又為色彩傢族添加瞭一名新成員——熱力紅。年輕人追求個性，要求獨一無二，OPPO就用它極具辨識度的配色俘獲瞭他們的心。

OPPO的功能定位十分明確，這從它的宣傳標語就能體現出來——“充電五分鐘，通話兩小時。”現代人對手機十分依賴，通訊功能已經淪為手機最基礎的功用，打遊戲、聽歌、刷微博等成瞭許多人每天必幹的事，那麼耗電快就成瞭智能手機不可避免的一大難題。新車現金貸款OPPO針對這一痛點，研發出VOOC閃充功能，隻要五分鐘就能迅速充上不少電量。雖然這個功能並無廣告宣傳的如此有效，但確實大幅提升瞭充電速度，在一定程度上解決瞭耗電問題。

OPPO式的勝利，與智能手機革命性技術的停滯有著密切的關系，從2015年到現在，市場上並沒有出現過讓人尖叫的技術突破，即使是蘋果手機也是如此，這就給瞭OPPO這種依靠廣告和明星效應提高品牌影響力的產品一個發展的機會。隨著自身品牌質量的提高，OPPO或許還有更加光明的未來。

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